2019年1月，中持股份區域布局戰略的又一家分公司——陜西分公司在古城西安掛牌成立，并于4月20日舉辦了開業活動。

作為中國重要的生態防線和眾多江河的源頭，我國廣袤的西部地區的自然與人居環境的發展水平，無論是對這個地區的社會發展，還是對全國生態文明的建設來說，都有著極為深遠的現實意義。

多年來，中持始終扎根區域，依托于眾多項目的實踐不斷拓展業務范圍，在鞏固已有優勢區域的基礎上，不斷培育新興區域、優化市場布局，并將公司環境綜合服務的能力向更多的西部地區延展，深度理解當地自然人文環境。

中持堅持以當地社會經濟發展水平及環保建設需求為核心，為客戶提供了高匹配、高質量的定制化環境服務、也創造出了更具價值的客戶體驗。

為了切實踐行“把能力建在客戶端”的戰略思維，構建起本地化的經營團隊、持續穩定服務于當地的環境建設需求，在對當地及周邊輻射地區進行前期調研與積累的基礎上，2019年1月，中持股份陜西分公司正式落子古城西安，并掛牌成立。

陜西分公司，是中持在去年底確定“穩增長、慎投資、健康經營、創新發展”的新經營目標后成立的首個區域性分公司，具有重要的戰略指向和意義。它的成立，不僅進一步完善了中持的地區布局范圍，更夯實了中持未來進一步投身西部環境大建設的服務根基。

分公司籌備期間，團隊確定了“先穩再小步慢跑”的發展思路，將組織建設放在了公司經營的首要位置。通過中持使命愿景的感召，并基于前期在當地市場所做的大量工作，分公司僅用了三個月時間，就高效集結了一支在環保行業履歷資深、業務能力精悍的專業化團隊。

俗話說“濃縮的就是精華”，用這句話來形容這支團隊，可能更顯貼切。從人數上說，這并不是一支規模龐大的隊伍，但從專業覆蓋面上看，人才的配置卻是一流的。

團隊里的每個成員，都是在環保行業磨礪多年、打過硬仗的復合型人才，專業屬性覆蓋市場開拓、技術支持與設計、工程實施、項目運營等所有環保相關領域，為團隊日后搭建并完善立體式生態治理服務架構提供了專業化保障，為陜西分公司在理論研究和技術創新方面都賦予了強大的自驅動力。

同時，這樣一支立體生態型的團隊配置，在煤化工、工業零排放、市政、污泥、河道生態治理等細分領域也積淀了豐富的項目實踐經驗，不僅能夠全面融入中持文化，又保持了更具個性的區域團隊特色，把貼近客戶、理解客戶、深耕客戶的服務宗旨真正落到了實處。

作為分公司總經理的高振海先生，更是具備豐富的環保企業運作經驗，他在區域市場開拓、項目投資管理和公司經營管理等方面都有著卓越的前瞻決策力和執行推動力。

得益于此，陜西分公司在成立之初，就基本形成了高效協同的組織形態。

“布局客戶端”和“創新技術產品”是中持發展的兩條核心曲線。據此，駐扎在西北區域的陜西分公司，將作為中持整體戰略中的重要組成部分，負責對整個西北區一線業務市場進行開拓、對更多客戶群體進行深耕。

公司將在鞏固既有優勢業務競爭力的同時，通過不斷創新符合地域特點的技術產品，深化對更多細分領域的探索與實踐，并在可預見的幾年內，進一步提升公司在該區域內的知名度和影響力，實現市場運作和客戶服務的長久經營。

在當日的開業活動上，中持股份總經理邵凱表達了對陜西分公司成立所寄予的厚望：“這個團隊的風格很特別，既有較深的行業工作經驗和底蘊，同時面對新組織的構建，也有著快速學習和積極調整的創業者般的工作姿態，令人印象深刻。”

值得一提的是，這支團隊人員的崗位分工，幾乎都定位在了客戶端和業務的第一線，這也是為分公司未來發展新的輝煌和新的價值創造打磨出的一個新的團隊業務形態。

“中持給客戶、給行業、給合作伙伴、給一個區域都創造出了何種價值”一直是中持股份在深耕區域、服務客戶時始終恪守的重要發展原則。就陜西分公司未來的發展預期，邵總也再次強調了客戶價值創造的重要性。

“我們需要進一步確認、梳理并聚焦自己的優勢方向，體現具有中持特色的技術和服務價值，在精準的細分市場上施展更大的影響力甚至引領行業，因為客戶需要，行業需要，中持也需要。”

客戶價值的持續創造，離不開高度責任感與自驅力，也離不開內外聯動與協同。邵總欣慰的表示：“從目前看來，陜西分已經初步形成了這種內部鏈接和資源共享的機制，也希望在未來，也能將與外部資源的鏈接細化分解到具體的工作當中，建立高效的合作平臺。”

對于陜西分公司團隊架構，中持股份副總經理張翼飛用了“成熟的多次創業者”表達出對分公司未來發展充沛的信心。

他強調：“正因為我們有著這樣一支團隊，我們就更是需要從早期開始就重視對核心競爭力的培育和分化，依托于團隊不同的專業分工，打造具有高度專業化的細分領域業務小組。”

此外，張總也認為，從當前來看，西北地區環境建設綜合現狀仍相對滯后，這對于陜西分公司的團隊來說，是應該也能夠把握住的后發優勢。

“我們必須意識到，閉塞的工作方式會導致信息流通的不暢，‘多出門，多鏈接’應成為團隊必須堅持推進的重點工作，找準契機，做好系統性的價值搬運，并形成中持的品牌優勢。”

針對西部環保市場特點，陜西分公司總經理高振海先生剖析了目前西部地區環保市場，并介紹了團隊未來的定位和規劃。

“我們未來的定位，是成為西北區域工業水運營、固廢/污泥深度處理和污水廠提標改造領域都有影響的公司”。

高總表示，“這意味著我們必須在國家宏觀政策驅動下，持續動態的權衡公司資源狀況和團隊優勢，建立互惠互利互補的合作聯盟，兼顧短期經營和長期發展。”

對于如何拓展西北區域市場，高總用了“尊重”一詞來表明自己的態度：“在細分市場上發力，需要尊重項目本身，也要做好團隊的深度磨合，以技術進步和模式創新為發展動力，才能在真正意義上做好客戶深耕，也才能為客戶創造源源不斷的環境價值。”

的確，對于一個新晉成立的區域公司來說，與客戶良好關系的鏈接和深化不啻于一件關乎公司口碑的大事，了解、學習、體會、換位思考都是團隊在開展市場活動時需要牢記于心的。

分公司成立后，高總常對團隊員工講：“雖然我們在西部地區是老面孔，但是我們面對的業主都是新面孔，我們要以面對新面孔的心態服務好客服，切身解決好客服的問題。”

這并不是一句空洞的口號，事實上，它早已銘刻在了陜西分每個團隊成員的行動中。在成立后額短短3個月時間里，陜西分公司初露鋒芒、小試牛刀，憑借著在西部積累的優質客戶資源及良好服務口碑，斬獲了新疆美克化工的某個冷凝水設備供貨項目，為未來分公司新業務市場的開拓提供了有益的切入點。

一個團隊是需要方向感的，毫無疑問，“用創業者的心態去打基礎、用奔跑者的速度去謀發展、用前瞻者的眼光去看未來”，將會成為陜西分公司當前和未來一段時期內行動指南和檢驗經營成果的核心標準。

環境事業是一項長遠的事業。無論是在過去、當下還是將來，無論在東部、中原還是西部，我們都在技術產品與服務模式方面不斷尋求突破，也都在優化區域與產業鏈布局方面不斷培植成熟團隊，而最終目的，都是為了全力幫助客戶構建更美好的生態環境，謀求共贏發展。

“不要著急，團隊就像一個孩子，需要時間去雕琢才能健康的成長，接受不確定性也是成長的一部分。”正如邵總在此次開業活動上說的這句話，陜西分公司成長之路，才剛剛起步，其實對于中持股份來說，也同樣如此。

我們必須承認，未來的環保行業，挑戰與不確定性并不會減少，但可以確定的是，機會和希望也會如約而至，這也正是這份事業的魅力和溫度所在。

谷雨潤澤知春時，中持開啟長安情，創業探尋倉頡印，金戈鐵馬兩山興。

此次活動的最后，邵總與陜西分公司團隊分享了這首寓意深刻的小詩.它不僅道出了中持對這個時代的感恩和行業機遇的珍視，也道出了中持對肩負西部地區環境建設重任的情結和長期扎根服務的承諾與期許。

用腳步丈量夢想、用初心指引征程。在未來，陜西分公司將同中持股份所有區域公司和業務單元攜手并肩、凝心聚力，以最堅定的信念和最飽滿的熱情，擔負起守護區域生態環境的重任，助力西部地區實現和諧美好的環境夢。